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从摇滚乐手到卖狗粮的 他才是真正的一直在路上

2020-10-27 16:10:20 网络

随着国内宠物食品业的日益壮大,宠物食品类的蓬勃发展,许多国内的宠物品牌进入了公众视野。小编为此拜访了“一方萌主”品牌的联合创始人之一,廖叔叔。

廖叔叔简介:

非常喜欢小动物,但是没有养宠经验

中国初代摇滚界的顶流贝斯手

“镇酒”“买么”等两个品牌的创始人

经验丰富的生意人

以上内容均为江湖传闻,以下内容为小编整理的廖叔叔口述,也是他加入“一方萌主”后的心路历程。

“真的看不下去”

我是2020年,也就是今年,被“一方萌主”的创始人老徐给感召的。对,你没听错,就是感召。我之前有6年的互联网营销经验、零售行业的经验、线上营销经验,在我遇到老徐之后,我对一方萌主的佛系营销“真的看不下去”。

老徐是个认真做产品的人,他可以用几年的时间,只做一款狗粮的研发,必须做到他心目中的要求,包括原材料的添加、营养配比什么的,专心是他的优点,但也可能是他的缺点。比如他不能一心二用,如果开车的时候有人跟他说话,他车速都会慢下来,没办法做到两头都兼顾。

他邀请我加入“一方萌主”的时候,我用了很多精力考察产品,包括制作工艺、生产线等等,我打心底里觉得产品真是好产品,也觉得国内的宠物行业正在进入一个新的领域,这是一个契机。老徐想给爱宠人士提供专业优质的产品,我想让更多人知道和了解“一方萌主”,好产品该有更广的知名度,这无可厚非。

经过慎重的考虑之后,我放弃了之前的事业,成为了“一方萌主”的联合创始人。


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一方萌主部分主粮产品

亦宠亦亲的养宠时代

宠物行业,说实在的,对我而言是一个全新的领域。但是以互联网营销思维来说,隔行不隔理,很多东西是相通的。

生意的本质是创造价值,“一方萌主”最大的价值就是产品的超高品质。而食品的本质也是相通的——所有的生物最开始的需求是活下来,现在随者国民经济飞速发展,现在已进入

亦宠亦新的拟人化养宠时代,人要吃好的、用好的——这点也同样适用于宠物,现在的宠物,已经不仅仅是“宠物”了。

现在宠物和人的关系,已经从层级化演变成了类伙伴、类亲人的互动型关系,养宠诉求也从单向取乐演化为情感陪伴。养宠人把自我的生活方式平移到爱宠身上,在基础消费领域形成了需求升级和消费升级,赋予爱宠审美和娱乐需求。这是一种自我意识的“跨界”渗透,也是以感性价值提升的方式反哺自身。

我认为在这样的大环境下,行业中的商家或品牌,是否能关注并实现自身为养宠人提供的感性价值,将成为其在行业中的制胜要素。

说人话就是,早些年国内家庭喂猫猫狗狗,很多是猪肝拌饭,或者超市里有狗粮猫粮就买,也不管是不是适合,也没有粮里面有哪些添加的概念,总之就是猫狗要吃,能养活就行。现在是不仅要吃饱,还要吃得营养,吃得健康,吃得毛色油亮。再比如我朋友家里以前养猫,给个毛线球,猫猫能玩一整天,现在就不一样了,智能逗猫棒、电子玩具,应有尽有。宠物的娱乐活动和精神世界也在丰富。


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一方萌主部分主粮产品

在当下宠物富养的趋势下,一方萌主是有生命力和极大优势的,这是最吸引我的地方。同时在亦宠亦亲的养宠时代,一方萌主的产品品质严苛要求,完全满足宠物生活的立体化延伸。目前国内很多养宠理念都还在起步阶段,大量低端粮在被淘汰,产品往高品质聚集。这个行业对于产品升级和数字化,目前阶段是远远不够的,还有很多提升空间。

我们也不要觉得好像是自己在一味的对宠物输出,宠物对我们也是有正向输出的。现在经过验证,宠物对小朋友自闭症、呼吸系统、免疫系统是有改善作用的。我们不仅是要“养”它们,更多的,是“照顾”它们。

我们所做的,就是让宠物这个家人更长久的陪伴我们。


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“一方萌主”的办公室就像一个个宠物乐园

“三角关系”

最开始“一方萌主”是老徐作为产品研发,创立了这个品牌。“一方萌主”的所有产品质检都远超标准,同时境外引进的原材料占到了8成左右,所以定价一直都不算低。尤其主粮的制作工艺,需要很多道工序,这也造成现阶段每批粮都类似精品定制的路线,没有做很大批量的生产。

后来有了腾飞的加入,激活了产品销售等区块,给品牌注入了很大的活力。他有年轻人的冲劲,也有头脑。他致力于让爱宠人士对“一方萌主”从不知道、到知道、到使用、到重复使用。

我很认同他们对于民族自主品牌的信念,我们的初心就是做国产良心品牌、国货之光,做大做强。所以接下来除了对新产品的研发继续进行,我也会在互联网营销上为“一方萌主”助力,以及我们正在考虑搭建无人化数字生产工厂,这是目前国内没有的,是一次全新的尝试。

你要愣说性格,我们仨差别太大了,但我认为不同的属性能够碰撞出不同的火花。比如现在“一方萌主”就不仅是只做产品研发,我们除了提供优质的产品,也提供专业的养宠建议服务,比如我们现在做了抖音、小红书、知乎等,制作趣味养宠视频,以及回答养宠知识。

现在我们算是搭起来了一个“三角”的根基。2021年要来了,我很期待它。

采访快结束时,廖叔叔说他很喜欢“一方萌主”这个名字——“很像宠物界的江湖盟主,我们都希望它能成为宠物食品中的一方盟主。”

廖叔叔说:“2020年对所有人来说,都是非常不容易的一年。我希望所有人在更加关爱自己的同时,能够更加关爱自己的宠物。“


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小编:我看到一方萌主的产品有很多,有没有哪些粮是你特别得意的呢?

廖叔叔:其实怎么说呢,做产品就跟带小孩养宠物一样,首先是一个概念,然后就是从无到有的过程,这其中所付出的精力和心血真的不是一两句话可以说清楚的。每一个产品对我们来说都是值得骄傲和得意的。今年我们做了一轮产品升级,除了一个全新的工艺低温烘焙冷压粮。这套技术是国外的技术,我们觉得产品的功能优势非常明确。所以我们在进行了自己的内部研发改良之后投放到市场上,目前的反馈特别好。

除此之外,我们有一个系列叫做低温烘焙“冷压粮”,狗狗和猫咪的都有。这款粮最大的特点就是他的分解率非常高。从而能够实现真正的高吸收、高能量转化。这跟营养品卵磷脂的制作工艺相同,通过减少高温膨化的工序。能更好的保存原材料中的营养价值。冷压粮是通过原料的硬挤压然后通过60度低温脱水烘干最终制作而成的。这款粮主人们自己在家里可以做一个沉水实验——把粮放进水里泡一会儿,能非常明显的看出来,主粮颗粒会快速的溶解化渣,跟传统的膨化粮有明显的区别。这说明进食之后的吸收分解率非常高。因为吸收效率高,所以猫犬的排泄物分量会大大的降低,因为吸收充分了嘛,所以因为废渣而造成的排泄物臭味大的问题也可以有效改善。同时这款粮是通过原料中的原材料天然肉香来提高适口性的,说对于宠物来说健康更多了一份保障。因为吸收分解率高,所以这款冷压技术粮食可以真正意义上达到全期用粮标准。


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一方萌主:冷压系列主粮

小编:我们都知道现在的主人是换着招数,花式爱宠,比如现在罐头类的产品好像选择的人很多,一方萌主除了主粮也做这一块吗?

廖叔叔:当然了,我们做的产品就是我们自己在日常生活中养宠物一定会用到的产品类型。你也知道我们公司每个小伙伴都养宠物,而且在宠物的身上投入度非常高。我们经常会内容研讨,作为真正的宠友,我们需要什么。

目前我们有几个系列的成熟罐头产品,而且从品质和概念上来说,我认为还是跟市面常见产品有很大的区别的。像狗狗的罐头叫做“清炖系列”,我们的口号叫“真心看得见”嘛,所以坚持人食用级别出厂理念。把新鲜的鸡胸肉,牛肉进行炖煮,同时加入胡萝卜、豌豆、西兰花,在满足宠物日常所需各类营养成分的同时,用真正的高品质食材,区别市面泛滥的凝胶剂——也就是俗称的”午餐肉罐头”。同时,汤汁分离的呈现形态,最大程度的满足拌粮需求。现在很多人给狗狗用罐头还是希望他具有功能性,比如狗狗生病补充营养,挑食不爱吃主粮等等,使用的时候多半需要用罐头拌狗粮,那么我们的汤汁狗罐其实就可以很轻松的完成均匀搅拌,不容易造成狗狗挑食的现象。

而猫咪罐头的叫做“好多肉系列”,目前有鱼肉和鸡肉两种,都属于汤汁零食罐。丰富且清晰可见的大肉块加上浓郁高汤。给猫咪带来足够丰富且有效的肉类蛋白的同时,也满足了其对于日常水分的需求。众所周知猫咪普遍存在不爱饮水的习性,长此以往容易造成尿道结石。膀胱结石等问题。而汤罐作为日常的拌餐辅食,蛋白质补充,水分补充都是绝佳的选择。


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一方萌主罐头系列

其实我们也一直努力的在罐头这个品类里面做一些产品的突破和升级,然后我们聚焦到了一些周边的概念。其实现在应该很多人都发现一个问题,就是罐头罐体本身在使用的时候存在不便,小开口小克重的罐子,对于大脸盘的宠物来说不太友好,吃的一脸都是,而且推着罐子到处跑也吃不干净。你说倒出来吧,有时候又倒不完全,或者需要用工具去辅助,很麻烦。所以我们新上了一个”主食碗”系列产品,彻底颠覆性的改变了罐体本身,用大开口的碗来承载,这样一来进食过程会更加方便。而且这个碗质量很好,可以重复使用作为喂食或者种猫草的工具,一举多得,这个产品在今年的双十一会正式跟大家见面。


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一方萌主最新主食碗

小编:一方萌主未来会是一个什么样的品牌?

廖叔叔:一方萌主是一个关注宠物生活的综合品牌。我们聚焦主粮的研发和生产,但同时我们会逐步的覆盖整个宠物生活的方方面面。目前我们主要在食品类,但是后期我们希望这个边界会被打破。

不久前我们上架了冻干系列,狗狗和猫咪都能吃。有很多种类型,包括鸡肉、鸭肉、牛肝、三文鱼、蛋黄、软骨肉,以及混合口味等等。这类型的产品在我们的整个框架里面都算是丰富类型的产品。这类型产品对我们来说核心的概念就是,增加一方萌主的服务种类,同时不求利润,在把控好质量品质赢得消费者认可的同时,用这类产品增加服务内容就够了。



一方萌主:真爱,真爱更懂爱


发布:xiuyue

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