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加码互联网渠道 银邮渠道依赖不减

2018-11-27 10:23:17 来源:中国经济网

9家银邮系险企前三季度运营数据日前出炉。2018年前9个月,银邮系稳妥公司运营绩效分解显着,中邮人寿、光大永明、招商信诺、中荷人寿4家险企完成原保费收入同比上升,其他5家原保费收入下降。中短存续期产品受限后,以趸交型产品为主的银保途径保费收入减缩。

银邮途径依赖不减

前三季度,9家银邮系险企中,4家保费收入同比上升,其他5家同比下降。其间,中邮人寿以514.59亿元保费收入位列榜首,与去年同期相比增幅达36.05%。招商信诺保费收入118.56亿元,增幅26.32%。光大永明保费收入91.82亿元,与去年同期相比添加50.17%。中荷人寿保费收入34.71亿元,同比添加8.67%。

其他5家险企中,交银康联保费收入跌幅最大,从125.96亿元下滑至60.46亿元。工银安盛保费收入259.46亿元,建信人寿保费收入224.42亿元,农银人寿保费收入161.84亿元,中银三星保费收入21.04亿元,跌幅分别为27.77%、10.49%、28.17%和30.29%。

分析人士指出,保费数据分解的背后,是银邮系险企关于银邮途径依赖程度依然较高。以建信人寿为例,建信人寿前9个月规划保费收入为384.36亿元,但根据建信人寿发表的相关买卖信息报告,其前9个月经过建设银行署理出售的保费到达379.84亿元,占其规划保费的98.82%。

在监管层发文约束中短存续期产品之后,以趸交型产品为主的银保途径保费收入减缩,银邮系险企的开展备受职业关注。一位银邮系险企相关负责人表明,银邮系险企的优势在于依托大股东的客户资源、途径优势,与股东进行资源共享,因而开展速度快。但也存在对途径依赖性高,事务转型缓慢的问题。在职业转型的过程中,一部分银邮系险企的添加动力缺乏,成绩遭到拖累。

加码互联网途径

值得注意的是,银邮系险企对网销途径的重视高于职业平均水平。从我国稳妥协会发布的2018年上半年互联网人身险商场运营数据来看,互联网人身险保费规划的前十位险企中,有4家为银邮系险企。其间,建信人寿以270.52亿元保费收入领跑,工银安盛、农银人寿、光大永明人寿也位列前十之中。

一位业内人士介绍,银邮系险企网销途径主要分为三类:一是依托大股东母行的手机银行、官网出售;二是经过第三方出售途径出售;三是经过险企官网出售,但规划占比较小。

上半年互联网人身险出售途径的数据也印证了这一看法。2018年上半年,稳妥业经过第三方互联网途径完成规划保费753.8亿元,占互联网人身稳妥保费的88.4%;经过险企官网所完成的规划保费为98.9亿元,占互联网人身稳妥保费的11.6%。

前述业内人士表明:“之前银保途径以出售趸交型中短存续期产品为主,这种产品结构简单,与银行理财产品相似。可是随着职业回归保证,中短存续期产品遭到约束,险企向风险保证型和长时间储蓄型产品转型(主要是健康险、年金类产品),结构相对复杂。这类产品在银保途径出售难度添加,因而许多银邮系险企转向网销途径。”

业内人士指出,关于银邮系险企来说,银保途径价值依然存在,可是险企的长时间开展需要战胜对银保途径的单一依赖。转型的底子在于积极调整产品结构,强化产品的效劳才能,从理财型向保证型产品发力,建立稳妥产品的共同优势。

发布:xiuyue
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