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保险业结构调整 竞争点转向保障全覆盖服务

2018-12-13 10:10:54 来源:中国经济网

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与从前略有不同的是,一些转型走在前面的大型稳妥公司不再单纯为“开门红”推出某种特定产品,而是将竞争点转向保证全掩盖效劳。从单品到多产品的组合晋级,从保证单方面到保证全方位掩盖,实际上是稳妥业结构调整进入更广更深层次的一种体现

2018年行将收官,稳妥业1月份的“开门红”大战就在眼前。但与从前略有不同的是,一些转型走在前面的大型稳妥公司不再单纯为“开门红”推出某种特定产品,而是将竞争点转向保证全掩盖效劳,即经过产品晋级或调整产品结构,为消费者供给更全面、更深度的危险保证和危险办理。

产品晋级整合保证

12月8日,泰康稳妥集团在北京王府井大街嘉德艺术中心举办了一场“美好有约”品牌晋级版全球发布会。“美好有约”是泰康稳妥的老品牌,早在6年前就现已开端运营。用泰康稳妥集团创始人、董事长兼CEO陈东升的话说,就是将稳妥产品和社区结合起来。数据显现,6年间,“美好有约”保单现已突破21000件。

12月10日,新华稳妥宣布推出行业首款特定心脑血管疾病专项稳妥。据了解,这款创新产品,不仅在必定程度上填补了现在国内心脑血管疾病方面稳妥产品的商场空白,也是新华稳妥晋级危险办理效劳、完善危险办理产品链条的重要环节。新华稳妥方案以此为契机,再推出3套特征显着的稳妥产品方案,以丰厚产品组合系统,为客户供给全程、全面、全家的危险办理效劳。

前不久,我国人保健康晋级了线上医疗稳妥效劳。一起,我国安全、我国太保等均有相似举动。稳妥公司不约而同地赶在岁末晋级产品和效劳,意味深长。

仔细分析这些晋级产品不难发现,均包含对稳妥效劳全方位布局的内容。我国人保健康总裁宋福兴清晰表明,人保效劳方式现已由供给单一的健康稳妥产品向全方位全周期健康效劳转变。泰康稳妥的“美好有约”2.0晋级版则被描述为四位一体的战略,即生机养老、高端养老、杰出理财、终极关心。实际上,“美好有约”要供给的是全生命周期的健康财富规划和保证。

“从整个稳妥行业来看,调结构有三方面:保费结构、年期结构、产品结构。产品结构调整最难,可称之为结构调整的‘攻坚战’。产品结构调整会使保证型产品、健康险产品大幅添加,理财险型产品大幅削减。现在,新华人寿现已完成了保费结构调整、年期结构调整,正在开展产品结构调整,保证型产品将成为最主要的产品。”新华稳妥董事长兼CEO万峰在近日公司开放日上如此表述。

如此看来,从单品到多产品的组合晋级,从保证单方面到保证全方位掩盖,实际上是稳妥业结构调整进入更广更深层次的一种体现。2019年,稳妥产品结构调整和晋级效果将会愈加显着。

代理人向专业化转型

除了产品结构外,稳妥代理人也跟着调整呈现了一些新变化。新华稳妥从本年第三季度开端,清晰提出要将个险营销部队打造成一支合格的危险办理师部队。

“跟着保证型业务发展,我国寿险行业的核保师、理赔师比精算师更重要,所以咱们要提早布局。现在,公司现已编制完成了寿险危险办理师培训教材的初级版,方案中还包含中级版和高档版。截至上月底,经过培训、考试,最后获得资历的营销员已有71588名,估计到明年底,大概将有10万人获得危险办理师资历。”万峰说。

据了解,人员转型培训为新华稳妥带来了显着效益。数据显现,在举绩率、人均件数、件均保费等指标上,新华稳妥处在行业前列。比方,行业均匀举绩率为35%,新华稳妥超越50%,个人均件数也达到了2.3件。

12月8日,泰康稳妥集团在产品晋级发布会上也再次提出了“健康理财规划师”的说法。所谓健康财富规划师,不仅要求有寿险专业知识资质,还必须具备理财、医疗、养老等多方面的知识结构。泰康稳妥集团副总裁兼泰康人寿总裁程康平说,提出这个概念是基于三个改动。一是经济发展模式的改动,即从高速度向高质量的改动。二是大众对生活关注点的改动,即从衣食住行到医养需求的改动。三是对稳妥理解的改动,即从过去的家庭保证到生活方式以及对生命认知的改动。

程康平透露,截至现在,“健康理财规划师”现已举办5期培训,持证人数已达564人,估计2019年将超越1000人,尔后将向全国推广。

其实,不只是中资公司,友邦稳妥、中宏人寿等多家外资公司早就着手培育专业的稳妥代理人。

可以说,稳妥代理人向专业化转型是大势所趋,这不仅是行业结构调整必然趋势,也将是险企在竞争中立于不败之地的重要砝码。

发布:xiuyue
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