中国企业网财经

2019年开门红:部分险企放宽核保条件

2018-12-13 10:10:57 来源:中国经济网

■本报记者 冷翠华

“开门红,全年红”的说法在寿险业流传甚广,冲击开门红保费规划也是各大寿险公司十分重视的作业。从2014年至2017年,寿险公司1月份原保费占全年之比就不断攀升。不过,转折将发生在2018年,而且1月份保费占全年之比的下降趋势可能一直连续到2019年。

业内人士以为,跟着寿险业开展形式的转型,以及监管方针的引导,寿险开门红的概念可能进一步淡化,开门红的内在也将大变身。

2017年到达峰值

所谓开门红,是指商业稳妥公司采纳各项办法,以在阳历新年伊始取得大额保费收入,为全年作业夺得好彩头的一种营销现象。

一个典型的目标是,1月份原保费占全年保费收入之比。《证券日报》记者依据银保监会公布的历年数据统计发现,从2013年到2017年,寿险公司1月份原稳妥保费收入占全年原稳妥保费收入的份额分别为12.8%、20.4%、20%、25%以及28.9%。可见,2014年1月份的原稳妥保费占比比上一年度有大幅提高,也是2008年以来初次打破20%,尔后的2015年坚持平稳,2016年和2017年占比持续攀升,到2017年到达峰值,1月份原稳妥保费占比现已将近全年的三分之一。

而从2018年的状况来看,现在银保监会至公布了前三季度的保费收入,1月份原稳妥保费占前三季度之比为仅为25.6%,若以前三季度的保费收入平均值核算全年数值,1月份保费收入占全年的份额将低于19%,比去年下降10个百分点左右。

而从以全能险为主的保户出资款新增交费的状况来看,因为从2013年4月份才开端单独统计该数据,因而,从2014年至2017年,1月份全能险保费占全年之比分别为13.8%、9.4%、17.2%以及16.5%,四年间出现一定的波动性。但2014年到2016年全能险的保费整体增速非常迅猛,各年总保费分别约为3916.8亿元、7646.6亿元以及11860.2亿元。可见,寿险公司在这几年间都在推进全能险规划的飙升。不过,到了2017年,全能险保费骤然下滑至5892.4亿元。

关于2019年1月份保费占比的走势,业内人士以为,从现在的状况来看,险企2019年开门红的产品将连续保证型和长时间型的特点,估计1月份的保费规划短时冲高的可能性较小,其占全年保费规划的份额仍将维持在较低水平。

保证型稳妥怎样推

开门红期间,稳妥公司一般主打什么类型的稳妥产品?业内人士以为,跟着市场环境和方针导向的不同,险企的产品“主力”发生了一些改变,估计2019年的开门红产品将以保证型产品和长时间产品为主打。

曩昔数年,诸多寿险公司都采纳“年初冲规划,年中调结构”的经营策略,高度重视开门红成绩。从产品类型来看,“年金险+附加全能险”长时间是主打形式,以交费期3年到5年的年金险和较高预期收益率为主打,关于寻求出资收益的客户颇具吸引力。在出售过程中,险企常将此类产品与其他银行理财产品等进行比较,顾客取得直观认知,一起,因为其快返特征,对顾客资金流动性的影响较小,因而往往比较容易推进保费规划的增长。

而跟着职业的开展,以及监管方针的调整,2018年的险企开门红产品现已发生了一些改变,最显着的特征是年金险的返还期限延长了,理财型产品许多削减。也正是受这两个因素的影响,2018年的寿险业出现了“开门不红”的现象。

现在,连续有多家险企现已启动2019年的开门红作业。2019年的开门红之战险企又将怎样打?开门红产品和营销手法与从前有何区别?

从产品类型来看,本年挑大梁的产品之一依然为年金稳妥,其返还期限有所延长,但部分产品的预订利率同比有所上升,以添加其吸引力。《证券日报》记者统计,中国人寿、华夏稳妥、中信保诚等险企近期都推出了新型年金稳妥。

还有许多险企将保证型产品作为明年开门红的主打产品,例如,新华稳妥2019年的开门红产品以健康险为主导、附加险为重要增长点、年金险为补充。一起,和平人寿推出的和平杰出智臻,平安人寿推出的的金玺人生、平安福等开门红产品都是终身产品。

与较高收益、快速返还的理财型产品相比,保证型特征较为显着的、期限较长的稳妥产品出售难度较大,在开门红产品定调“保证”、“长时间”的背景下,险企又采纳了哪些办法来添加其吸引力?

在采访中,《证券日报》记者了解到,为推进开门红成绩,险企采纳的招数之一是进步年金的预订利率。现在,一年期银行理财产品预期年化平均收益率低于4.6%,低于2018年年初的5%,年金稳妥预订利率进步有利于提高其吸引力。

险企采纳的招数之二是放宽核保条件。一般而言,关于某些投保集体,险企将经过额定添加保费或者稳妥职责在外等方法来防控风险。不过,本年部分险企对此有所放松。例如,长城人寿表明,对超重、轻度高血压、非萎缩性胃炎等16种常见状况,不再额定加费;华夏人寿对细微血压高、乙肝小三阳(无肝功能异常)等9种常见健康异常状况也不再额定加费。这些办法关于推进保证型产品的出售,无疑具有显着的提高作用。

值得强调的是,虽然大部分寿险公司仍在推进开门红作业,但其对开门红的认知发生了显着改变,突击战思想正在向持久战思想转变。

本年以来,多家上市险企管理层也在公开场合表明要下降各季度保费的差异性,加大保证型产品出售力度。例如,新华稳妥董事长万峰表明:“开门红是中国特色,并不利于整个寿险职业均衡开展”,跟着职业回归保证,理财型产品削减,保证型业务添加,“开门红被淡化,回归理性”。

发布:xiuyue
免责声明:文章为用户投递或转载内容,不代表本站的观点和立场。文章内容仅供参考,若涉及侵权,请及时联系本站处理。
上一篇: 债转股资金到位率大幅提升 国寿参与债转股总金额达580亿元
下一篇:手机碎屏险受关注 保障是否“货真价实”?
©2016中国企业网
网页版