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华致酒行:策略得当 促业绩实现增长

2021-04-13 13:44:22 网络

2021年4月12日,华致酒行(300755)发布了2020年度业绩财报和2021年一季度报预告。华致酒行2020年实现营收49.4亿元,同比增长32.20%;实现净利润3.73亿元,同比增长16.82%。同期发布的2021年第一季度预告显示,归属于上市公司股东的净利润预计1.86亿元–2.06亿元之间,同比增长90.23%-110.68%。

2020年,尽管遭遇新冠疫情,诸多行业受影响,各领域门店经营遭遇困难,此环境背景下,华致酒行却实现逆势增长。业绩连涨背后,与华致酒行采取的主要策略有直接关系:

名酒产品增加,拉动业绩较大增长。除茅台、五粮液外,2020年华致加大运营名酒、精品酒的独家代理或合作开发。包括其核心战略产品铁盖钓鱼台和荷花系列酒、首发签约千元档青花汾酒30、与今世缘合作开发的四开国缘生肖纪念酒,以及联合世界名庄酒推出的奔富特瓶Lot.618加强型白葡萄酒、拉菲罗斯柴尔德家族“小拉菲”多哈米隆酒庄干红葡萄酒、“小小拉菲”拉菲波亚克红葡萄酒等。目前来看,名酒精品酒战略收效显著,2020年华致酒行主营的白酒、葡萄酒、烈酒业务均实现较大增长,分别实现同比增长28.03%、43.87%、78.97%。

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品牌门店升级,直供终端网点扩量。2020年,华致酒行开展门店3.0升级工程,门店形象得到提升外,功能上还可以承载个性化酒水定制、高端宴会、名酒品鉴等多种社交型功能,以此增强单店经营能力和盈利能力。同时,大力扩展直供终端网点布局,就地发展营销团队向各层级零售终端网点渗透。2020年,直供终端网点大幅增加,涵盖省、市、区县多级名酒旺消区域。

营销队伍扩充,推动高端酒水销售增长。在疫情带来的行业调整期,华致酒行加大力度推动队伍建设,2020年大量引入营销人员,员工数量增至近2000人。面向全国终端网点进行扩容拓展和精准直供服务,推动名酒、精品酒水的旺盛销售与高速增长。

投资类媒体对华致的评价如是说,在高端白酒行业前景明朗,整体市场复苏态势向好,及“需求端恢复+低基数+提价+十四五规划开门红”等多重利好背景下,以华致酒行为代表的在供应链整合、资源匹配、经营赋能等方面具备优势的酒类新零售平台,不仅将持续受益并强势崛起,更好助力传统酒企和整个市场的发展。

发布:xiuyue

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