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随着运营商争夺5G客户,iPhone价格战又回来了

2020-10-19 10:21:30 网络

美国人将为iPhone 12支付的价格取决于他们计划使用哪种电池服务。这三家美国运营商正在通过打折新iPhone来积极争取用户,新iPhone下周开始发售,希望将用户锁定其无线服务多年。

5G客户 iPhone 价格战

它以30美元的折扣开始。对于拥有AT&T, T-Mobile或Verizon服务的人们来说,iPhone 12的税费和其他费用为799美元。如果您想解锁一个,而不在载体上激活它,那么它的价格是829美元。

如果客户愿意在未来几年内每月付款,获得无限制的数据计划以及以旧手机换购,则可以为新设备获得更大的折扣。例如,AT&T客户可以获得iPhone 12的价格为800美元,几乎涵盖了设备的全部费用。

LightShed分析师沃尔特·皮西克(Walter Piecyk)和乔·加隆(Joe Galone)本周写道:“这是我们在iPhone推出之日以来最大的促销活动,超过了2016年所有运营商提供的650美元报价,也超过了Verizon去年向新用户提供的700美元报价。”称这预示着“肥胖补贴”的回归。

Verizon和T-Mobile也提供竞争性促销。

对于苹果公司而言,运营商促销的热潮可以通过降低新手机的成本来提高iPhone在美国的销量。它们还可以通过提示用户尽快升级到新手机来帮助缩短Apple的智能手机升级周期。苹果公司表示,当今iPhone的典型生命周期为三年,该公司相应地对其新版本进行计时,每三年进行一次相当大的重新设计,并进行更小的更新。

对于运营商而言,iPhone促销代表了一个机会,可以充实现有用户并有可能获得新的用户,以期在多年的付款时间表内支付设备的费用。

新的iPhone还支持5G网络,该网络仍在美国建设中。将客户锁定为30个月的承诺意味着,如果一个运营商的网络突然看起来比其他两个运营商的网络好,一些用户将无法切换。

高盛(Goldman Sachs)分析师罗德·霍尔(Rod Hall)在本周写道:“我们认为,Verizon可能会将其视为将客户转移到更高费率计划的一种方法,以及确保已利用毫米波频谱的一种方法。“我们长期以来一直期望美国运营商能够帮助推动Apple 5G的销售,尽管我们认为,由于缺乏mmWave部署,在美国以外的经济吸引力尚不清楚。”

细微差异

在美国,所有运营商促销活动都有两个共同点:客户必须使用具有一定价值的旧设备进行交易-过去几年中没有销毁的手机-并且必须承诺每月付款。

但是它们在针对新客户的方式以及交易机制如何方面有所不同。任何给定用户的最佳交易取决于他们当前的运营商。

它们的分解方式如下:

AT&T的促销活动适用于新客户和现有客户。要获得免费的iPhone 12,AT&T需要以旧换新,客户必须以无限制方案激活它,该方案每个人每月至少花费65美元。AT&T的分期付款计划为期30个月。Piecyk估计,AT&T会向新老客户提供约800美元的补贴。

T-Mobile将向分布在30多个付款中的iPhone 12型号提供多达850美元的信用额度。用户必须注册T-Mobile服务并在旧设备上进行交易,折扣金额直接与折价的价值挂钩。它还为同时购买多部iPhone的客户提供优惠。最佳交易保留给新订户,而现有Sprint或T-Mobile订户的折扣要低。

Verizon为新客户提供了免费的iPhone 12,但他们必须换购旧手机,签署无限制的数据套餐,个人每月费用至少为80美元,并坚持使用24个月。现有客户可以以每月15美元的价格获得以旧换新的iPhone 12。Piecyk估计,Verizon实际上会为新客户提供800美元的补贴。

回到过去的美好时光

来自美国三大运营商的竞争性折扣浪潮实际上是对运营商补贴的回归,这是美国智能手机市场成立初期的一个主要因素。

十年前,一部新iPhone的价格通常为199美元,因为这是用户从运营商处以两年期合同(通常需要一笔大笔的提早取消费)购买的情况下设备的成本。这些合同还在为期两年的智能手机升级周期中吸引了大量消费者。

运营商从2013年开始逐步取消智能手机合同,向许多消费者透露,高端智能手机的预付款为700美元或更高,并允许他们取消而不会产生大笔费用。

从那以后的几年中,运营商已经有效地使用设备付款计划重新建立了相同的客户锁定方式-客户不必为新iPhone或三星Galaxy预先支付数百美元,但他们必须承诺支付30至50美元之间的费用如果提前取消,则每月至少支付两年,并一次性支付。

运营商通常通过高估以旧换新的设备,找到与设备升级计划相关的促销活动来吸引新客户的方法。但是在过去的两年中,激进的促销活动变得不那么普遍了,竞争性的航空公司常常不匹配它们。

现在,随着5G被炒作为电信行业的主要增长周期,这三个运营商正在努力从竞争对手那里抢走客户,或者在未来两年内使用5G iPhone锁定他们。

同时,苹果公司以几种不同的方式提高了自己的设备升级安装计划,尽管它没有像运营商那样提供补贴。持有高盛(Goldman Sachs)苹果卡的人可以购买iPhone,并在24个月内付款而无需支付利息。

苹果还拥有一个升级程序,该程序将按月分期付款的iPhone与延长的保修相结合,不会将用户束缚于单一运营商,并且允许他们在一年后升级到最新的iPhone。

苹果首席执行官蒂姆·库克(Tim Cook)去年12月表示: “我们正在做的一件事情,就是试图使人们越来越容易获得这种每月的融资。”

发布:xiuyue

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