中国企业网财经

科技类Snowflake与亚马逊的复杂关系给IPO投资者带来了长期风险

2020-09-17 11:56:44 网络

Snowflake在周三的股票市场首次亮相在华尔街引起了轰动,因为投资者几乎从未见过一家年收入接近5亿美元的公司,而且每年仍在翻番。该公司在首次亮相前一周将其IPO价格提高了约50%,对股票的需求使该股飙升 了100%以上,使其早期估值超过600亿美元。

Snowflake 亚马逊 IPO投资

雪花最大的增长催化剂之一也是最大的风险之一。

Snowflake出售云中的一个数据库,该数据库主要依赖于Amazon Web Services的基础架构,并承诺在五年内斥资12亿美元在AWS的技术上。同时,AWS正在对其竞争对手Redshift进行大量的工程和促销投资。

为了减少对AWS的依赖,Snowflake还使用Microsoft和Google的云服务。但到目前为止,AWS仍然是Snowflake的最大供应商。这可能与那些看到亚马逊在其主导的消费者和企业业务中利用定价能力来驱逐竞争的投资者有关。

Snowflake首席执行官Frank Slootman在给投资者的录像带介绍中说:“与公共云公司的关系是经常询问的问题之一。” “我们正在同时成为公共云容量的大客户和消费者,以及合作伙伴和竞争对手。从一天到第二天,这可能令人沮丧,有时甚至令人困惑。但是现在,这三者的趋势都越来越好。 ”

亚马逊的巨额支出

从Capital One和McKesson到Adobe和DoorDash等公司,都在云基础架构之上使用Snowflake的数据存储和分析工具。自成立以来,Snowflake一直致力于公共云服务,使客户能够从任何地方快速访问数据,轻松共享数据并根据需要增加或减少容量。

通过Snowflake的网站,公司,大学和政府机构的员工可以存储和运行对各种数据的查询,然后可以使用可视化工具(如Salesforce拥有的Tableau)将其绘制成图表。根据Snowflake的IPO招股说明书,7月份,人们每天平均在该软件中进行5.07亿次查询,而去年同期为2.54亿次。结果,Snowflake增加了来自主要云供应商的存储和计算服务的使用。

与AWS的交易特别繁重。在合同的第一年(7月结束)中,Snowflake需要在云基础设施上花费1.15亿美元,到2025年,这一数字将攀升至3.5亿美元。以提高其毛利率或减去商品成本后剩余收入的百分比出售后,Snowflake的销售增长速度必须高于其云计算成本。

Snowflake在招股说明书中说,“产品收入成本”占其总销售成本的94%。其中大部分将流向亚马逊。

该文件说:“产品收入的成本主要包括与客户使用我们的平台以及在公共云上部署和维护我们的平台有关的第三方云基础架构支出。”

除了与亚马逊的合同外,Snowflake还与另一家未透露名称的云提供商达成了一项协议,将在64个月内至少花费5.5亿美元,相当于每年1.03亿美元。Slootman在投资者介绍中说,微软“是我们的第二大平台,也是我们增长最快的平台”。

雪花的底线朝着正确的方向发展。第二季度收入比去年同期增长121%,达到1.33亿美元,毛利率从53%增长至62%。该季度净亏损从9340万美元收窄至7760万美元。

亚马逊的激励机制冲突

尽管亚马逊显然受益于Snowflake的巨额支票,但其激励机制相互矛盾。

亚马逊的云数据仓库Redshift使AWS能够将客户锁定到其服务套件中。AWS首席执行官安迪·贾西(Andy Jassy)在2012年首届Reinvent用户大会上介绍了Redshift,当时他告诉人群说,亚马逊自己的零售业务对Redshift进行了评估,并发现它可以提供比其原有数据仓库快10倍的性能,而成本却低得多。

在上个月的新闻稿中,AWS表示正在与Moderna合作,以寻求Covid-19治疗和疫苗,从而帮助该制药公司的“科学家和工程师汇总了数十个并行运行的实验的结果”。那些Moderna工人正在使用Redshift。

但是,Slootman在2月份告诉CNBC时说,于2014年推出产品的Snowflake已将业务从Redshift转移了出去。

几位熟悉情况的人士表示,Snowflake员工与AWS的同行工作得很好,并为他们使用的云基础架构提供了良好的支持。在与客户进行谈判时,亚马逊采取了一种相当被动的方式,一些销售人员乐于让客户在AWS市场上选择Snowflake。

在2018年发生了变化:随着Snowflake不断发展并从Redshift赢得业务并建立了销售团队来解决这个问题,亚马逊开始给予更多关注。这些人要求不透露自己组织内部事务的名称。

AWS还试图使Redshift成为更强大的竞争对手。在12月的Amazon Reinvent展览上,Jassy推出了一项名为Aqua的服务,该服务可以加快Redshift内部的查询速度。Jassy说,Aqua“让您的查询性能比任何其他云数据仓库解决方案都要好10倍。”

亚马逊和雪花公司拒绝就竞争举措发表评论。

但是Slootman在演讲中谈到了更广泛的情况。

他说:“这是一个使我们所有人适应这些现实并学会克服这些关系中明显矛盾的努力的成熟和成熟过程。” “这需要一套连贯的优先事项和执行过程中的许多纪律。这是所有方面永无止境的关注。”

Snowflake是AWS的最大合作伙伴竞争者之一,但远非如此。近年来,AWS与其他客户和合作伙伴(例如Confluent,Algorithmicia,MongoDB和Elastic)的竞争也越来越激烈。

AWS的前美国企业销售主管,数据分析公司Domo的首席业务官Jay Heglar表示,向AWS付费的公司总有可能被“亚马逊化” 。根据该公司最新的年度报告,Domo承诺在五年内动用6000万美元。

Slootman承认并接受挑战。从他的观点来看,公共云显然是数据库的未来,而Snowflake只需构建优质产品并提供最佳服务。这样,亚马逊也可以获胜。

斯洛特曼说:“这种关系的规模已经大大增加,而且也大大改善了。” “ AWS现在正在向他们的现场工作人员补偿雪花的消耗,这是第一次。他们从未与我们合作过。”

发布:xiuyue

---------------------------------

关注中国企业报微信公众号ID:zgqybnews

经济进退、行业冷暖、牛企动静、观察者发言,关于财经你想知道的这都有!

 

免责声明:本站文章除我单位采编人员采写外,其他部分用户投递或转载内容,不代表本站的观点和立场。文章中的相关数据仅供参考,不构成投资建议,请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准,本站不做任何形式的担保。若涉及侵权,请及时与本站联系!

上一篇: 聚焦“5+5+1” 成都一线职工的这些创新发明有多项“中国第一”
下一篇:“姚司机汽车代驾”创始人姚雄狮做客《信用中国》

Snowflake 亚马逊 IPO投资相关新闻

©2016中国企业网
网页版